銷售之星丨十年歸零從頭越，更上一層樓的背后是...
2021年7月，蔡偉臻選擇加入了能夠給他更大發(fā)展空間的蜀中集團，成為了蜀中集團營銷中心安宜生事業(yè)部的一名銷售，站在了他事業(yè)的一個新起點上。在這之前，他已經(jīng)有著十年左右的醫(yī)藥銷售經(jīng)驗。回首過往，蔡偉臻說：“剛開始做這個行業(yè)，特別自信，可能也是‘初生牛犢不怕虎吧’，后來做著做著，便感覺到瓶頸，好像怎么做都不對。但是堅持下來，到如今已經(jīng)有了自己的一套工作方法。”
“執(zhí)行力是一切成功的開始。”對于自己的優(yōu)秀業(yè)績，蔡偉臻表現(xiàn)得很淡然，他說：“這都是日積月累努力的結(jié)果。”而根據(jù)訪談，我們可以將他的成功，凝練為三個字：勤，細，穩(wěn)。
蔡偉臻一直以來都堅持“勤思勤為勤總結(jié)，善學善用善創(chuàng)新”，在工作中，始終勤于思考，總結(jié)經(jīng)驗，學習優(yōu)秀。每天工作結(jié)束后，他都會對當天的工作進行梳理，思考其中的不足以及優(yōu)化的方案，并根據(jù)工作的輕重緩急做出第二天的工作安排。他每天的工作既有靈活變動的時間，又有固定必做的事件，安排得既充實又實際，清晰有度的規(guī)劃保證他能夠更好地服務(wù)客戶，更好地落實集團政策，更好地做好營銷工作。
他說：“答應(yīng)客戶的事情立馬就要辦到，絕不拖沓。”“客戶的信任是積累起來的。”定期的拜訪，動銷的開展，產(chǎn)品的打造等等，這些日積月累的“勤”，才有了客戶信任的“情”，是量變達成質(zhì)變的過程。
對于細節(jié)的把控是蔡偉臻一直以來都堅持做的工作，哪怕是一個小小的一個標簽貼紙，他都用心去定制，只要能夠讓客戶看到蜀中安宜生的用心，細心，專心……在做客戶與集團的粘合劑時，他總能將集團下達的政策與客戶的特色需要相結(jié)合，助力客戶“拓客增量提利”。面對客戶的需求，他總是能敏銳的感知到，并及時做出反饋，為客戶排憂解難。正是這份細致辦實事的做事風格，讓客戶更加愿意與他合作。
蔡偉臻每天的工作都有計劃，從短期到長期，一步一步，腳踏實地，他說：“只要一步步的去做了，總比沒做要有收獲，日積月累總能從量變達到質(zhì)變。”他就是憑著一步一個腳印的拜訪客戶，執(zhí)行好集團指導(dǎo)政策，落地規(guī)劃，從達成一個個小目標，到實現(xiàn)長遠追求。蔡偉臻在發(fā)展客戶上總是慢一些，他說：“人的精力就那么多，首先要把現(xiàn)有的客戶服務(wù)好，保證他們的服務(wù)‘不縮水’的情況下才能去發(fā)展新的客戶。”他也是這么做的，與客戶真誠溝通，切實的解答好客戶的每一個問題，答應(yīng)客戶的事情就一定會辦到。正是這樣長久不變的穩(wěn)妥，讓蔡偉臻的每一個客戶都對他信任備至，有的客戶從最開始的3個品種，到后面的20幾個，再到如今的全品上架，都源自于對他的信任，以及他給客戶貼心而安心的服務(wù)。
歸根結(jié)底，“勤、細、穩(wěn)”這三個字的背后都離不開蔡偉臻日復(fù)一日的執(zhí)行力，是他日積月累的踐行，才與客戶建立起默契的信任，才有了他業(yè)績長虹的當下。他多次講到，要“吃得苦，耐得勞”，以“今日事今日畢”的執(zhí)行力去做好每天的營銷工作，將工作做精做透。
