銷售之星丨根植銷售一線二十一年，業(yè)績(jī)年年漲！
姬志萍2002年進(jìn)入藥品銷售行業(yè)，至今已有二十一年，多年的成長(zhǎng)積淀，使得她經(jīng)驗(yàn)豐富，游刃有余。“做事即做人。咱們干銷售的，得有責(zé)任心，有服務(wù)意識(shí)。”她說(shuō)，“對(duì)每一個(gè)市場(chǎng)、每一位客戶就像栽苗一樣，投入一分，便會(huì)收獲一分。”言語(yǔ)間滿是對(duì)集團(tuán)產(chǎn)品的熱愛(ài)，對(duì)這份工作的熱愛(ài)。
2008年，姬志萍接到開(kāi)發(fā)唐山秦皇島市場(chǎng)的任務(wù)。初到唐山的她，人生地不熟，加上那時(shí)的交通、網(wǎng)絡(luò)等不便捷，如何找到客戶資源，就是開(kāi)發(fā)的第一關(guān)。如何去克服？沒(méi)有智能電話，就翻當(dāng)?shù)氐墓倦娫挷?，沒(méi)有導(dǎo)航，就買當(dāng)?shù)氐牡貓D，自己畫線路圖，標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn)。她連續(xù)在唐山大大小小的縣級(jí)市場(chǎng)做調(diào)研，分析市場(chǎng)，摸索制定適合自己的銷售辦法。正是憑借著這份毅力，姬志萍以她的實(shí)際行動(dòng)贏得了客戶的信任，也使得唐山秦皇島市場(chǎng)呈現(xiàn)蓬勃生機(jī)。
隨著時(shí)間的推移，科技改變著人們的生活，也改變著姬志萍贏戰(zhàn)市場(chǎng)的方式，但不變的仍是那份“做事即做人”的初心，以及客戶對(duì)姬志萍的信任，就拿打款這事來(lái)說(shuō)，有次剛簽完合同，走出公司不遠(yuǎn)，合作款項(xiàng)到賬的通知就傳到了她的手機(jī)上。她說(shuō)：“服務(wù)好每一位客戶，就是我的責(zé)任，我理應(yīng)給客戶提供保障，讓他們對(duì)合作沒(méi)有后顧之憂。客戶的信任，是對(duì)我工作******的支持。”
1-11月姬志萍的任務(wù)完成率就達(dá)到110%，超額完成任務(wù)指標(biāo)。談及業(yè)績(jī)， 姬志萍說(shuō)：“這次取得這個(gè)成績(jī)還多虧了集團(tuán)給的新政策。”一直以來(lái)，她都保持著在接收到新政策的第一時(shí)間，就認(rèn)真研讀并結(jié)合所轄市場(chǎng)及客戶的實(shí)際情況，因地制宜的制定落地方案，這次也不例外。
10月底，姬志萍一接到“積分旅游”的新政策，便立馬對(duì)政策內(nèi)容進(jìn)行了分析，并以此為基礎(chǔ)展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合目前客戶實(shí)際情況，制定相應(yīng)的落地方案。隨后，姬志萍結(jié)合方案，準(zhǔn)備了相應(yīng)的產(chǎn)品資料、樣品等，并構(gòu)思開(kāi)展客戶拜訪。
一切準(zhǔn)備就緒，姬志萍帶著方案前往客戶公司準(zhǔn)備溝通新政策支持下的新合作。對(duì)于新政策，客戶雖然信任她，但對(duì)于大單的簽訂，難免不有點(diǎn)擔(dān)憂，前期的貨怎么處理？新壓的貨又如何營(yíng)銷？姬志萍都應(yīng)對(duì)有方，還是那句“做事即做人”，她再次承諾會(huì)為客戶提供保障，并針對(duì)不同產(chǎn)品制定了差異化、特色化的動(dòng)銷方案及分銷策略。在承諾與切實(shí)有效的方案的“雙重出擊”下，客戶徹底放心，當(dāng)即便簽下了這單。
11月底，她接續(xù)“旅游積分”政策，結(jié)合市場(chǎng)當(dāng)?shù)芈糜钨Y源，帶領(lǐng)河北邯鄲、邢臺(tái)部分VIP客戶開(kāi)展了2023紅色旅游活動(dòng)，帶領(lǐng)VIP客戶們攀登五指山，參觀八路軍一二九師陳列館，觀賞綺麗自然風(fēng)光，緬懷往昔崢嶸歲月，感謝客戶的支持。這不僅加深了集團(tuán)與客戶間的合作情誼，也增近了她與客戶之間的關(guān)系。正是這次的新政策，幫助她在年終獲得了一次迅猛的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，從“未完成”一躍成為“超額完成”。
“集團(tuán)既是我們堅(jiān)實(shí)的后盾，也是我們的領(lǐng)路者。”她這樣說(shuō)，“一路走到現(xiàn)在，二十多年，對(duì)蜀中集團(tuán)有感情，對(duì)負(fù)責(zé)的產(chǎn)品也有感情。產(chǎn)品早已經(jīng)深深刻在腦子里，滲入到生命中了。還是那句話，做事即做人。心在哪，收獲就在哪。”
這就是姬志萍，成穩(wěn)睿智但不缺拼勁，“做事即做人”，根植銷售一線二十一年，這份初心讓她成為名副其實(shí)的銷售“大姐大”！
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