蜀中營銷人丨銷售“星”態(tài)度，展現(xiàn)新精彩
2021年5月
營銷中心品牌營銷部
業(yè)務(wù)經(jīng)理王小利
榮獲月度銷售之星
她的成長和努力，讓我們一起有目共睹
營銷中心品牌營銷部業(yè)務(wù)經(jīng)理王小利
來到蜀中集團(tuán)至今，5個多年頭，1800多日夜，用王小利的話來說，就是“平平凡凡的人，兢兢業(yè)業(yè)做業(yè)務(wù)，放到人群里都絕對不起眼”。但這平凡的身影，每一時每一分每一秒都在圍著工作轉(zhuǎn)。初到安陽、濮陽市場，面對挑戰(zhàn)她沒有絲毫膽怯，以積極務(wù)實(shí)的態(tài)度開展工作，談業(yè)務(wù)、做規(guī)劃、商戰(zhàn)術(shù)、做活動，逆風(fēng)前行，于實(shí)踐中總結(jié)屬于自己的工作秘訣。
“月初商業(yè)拜訪拉單，月中做活動，月末回款。”王小利將每月工作細(xì)致劃分，定期將公司的政策第一時間送達(dá)客戶，與他們面對面交流細(xì)節(jié)，再根據(jù)他們的庫存情況，定制個性化活動方案，拉動終端銷量。心中有規(guī)劃，前行有方向，對此她說：“日事日畢，日清日高，這是我工作中的小確幸?！?/span>
但真實(shí)的銷售是打破計劃、充滿危機(jī)、充滿挑戰(zhàn)的，今年年初河北石家莊再次爆發(fā)疫情，讓整個周邊省份陷入緊張氛圍，安陽、濮陽市場的客戶距離跨度大，出行受阻打亂了王小利的工作規(guī)劃。但她及時調(diào)整，秉持著 “不管結(jié)果怎樣，盡力做到最好”的信念，配合公司推出的化疫為益政策，在多酶片基本獨(dú)家、競爭小、價格高的優(yōu)勢下，以單品為突破，轉(zhuǎn)危為機(jī)一掃1~2月回款頹勢，第一季度回款就達(dá)到190萬，業(yè)績實(shí)現(xiàn)逆勢攀升。
成績背后顯初心，每一次業(yè)績增長，背后都有王小利對細(xì)節(jié)的反復(fù)把握；每一個新增客戶，背后都有王小利精做服務(wù)的身影，因?yàn)橹挥袌猿植恍?，才能在銷售中贏得主動。
在市場工作的5年時間里，有一件事讓王小利至今記憶猶新。在開拓新客戶時，遇到一位商業(yè)公司負(fù)責(zé)人，王小利初期拜訪就遭遇拒絕，但她沒有氣餒，在長達(dá)3年的時間里，她持之以恒月月拜訪，慢慢地她成為了客戶辦公室的?？?。
偶然一次，在公司領(lǐng)導(dǎo)高總下市場幫扶工作時，王小利請領(lǐng)導(dǎo)一同前往拜訪這位客戶，出人意料的是這位客戶直接稱贊道：“高總，我真的沒想到你們蜀中的業(yè)務(wù)人員能堅持這么久，每月都準(zhǔn)時來拜訪、談業(yè)務(wù)，小利她很務(wù)實(shí)很靠譜?！贝舜伟菰L成為了轉(zhuǎn)機(jī)，功夫不負(fù)有心人，堅持、真誠、細(xì)致、專業(yè)的服務(wù)促成了與這家新客戶的合作。在講述故事時，王小利始終帶著笑意回憶這些酸甜苦辣的日子，讓人感覺溫暖且有力量。
多年銷售工作，讓王小利成長了許多，在談及其成功的經(jīng)驗(yàn)時，她說道：“工作上我們需要制定一個目標(biāo)，有規(guī)劃并堅持不懈地朝著它奮斗，當(dāng)遭遇困境時，要及時調(diào)整工作狀態(tài)，保持陽光的心態(tài)、堅定的信念，務(wù)實(shí)地工作，不浮躁?！?/span>
對于成績永不自滿，對于困難永不服輸，對于工作永不放松，王小利就這樣將自己最美好的青春賦予了蜀中藥品銷售事業(yè)。問她這樣工作值不值？她回答說：“努力做好銷售的那些日子很苦，很累，但是當(dāng)看到市場規(guī)模一步步擴(kuò)大、客戶銷售有了增長，一切都是值得的。”
不管腳下的路通往何方
每一位蜀中人都心懷夢想
無論路途多么艱險，充滿未知荊棘
我們都將一往無前
愿我們以榜樣為力量
熱血當(dāng)燃，無畏前行
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