銷量逆勢增長！看蜀中營銷人胡濤的實操大招
集團營銷中心安宜生重慶省區(qū)總經(jīng)理
一位“加班狂”
一位孜孜不倦的專研者
一位保持著最鮮活的熱血
和最真切的努力的蜀中人
——這是關(guān)于一位醫(yī)藥營銷人的不凡故事
2020年在新冠疫情帶來的風(fēng)浪沖擊下
銷售工作面對諸多困難
他帶領(lǐng)團隊?wèi)?zhàn)疫情打硬仗，逆境突圍
與團隊一起攻堅克難、勇拓市場
實現(xiàn)銷量、銷售增長雙第一的優(yōu)秀業(yè)績
銷售回款較同期增長700%以上
本期讓我們一起走進(jìn)銷售之星胡濤
搶占先機·逆勢增長
今年春節(jié)，疫情開始在全國蔓延。為了全力保障商業(yè)客戶防疫藥品供應(yīng)，胡濤和他的團隊成員早早全部返崗復(fù)工，協(xié)調(diào)藥品發(fā)運，與客戶共同迎戰(zhàn)疫情。憑著多年銷售經(jīng)驗和對疫情的判斷，想要降低疫情對省區(qū)生意產(chǎn)生的影響，必須要搶占先機。
胡濤對市場操作方向有著獨到的見解，具有很強的渠道把控力，優(yōu)異的落地執(zhí)行力，準(zhǔn)確的市場判斷力。他及時行動，敢為人先，制定策略，快速行動。他帶領(lǐng)團隊展開高頻率、高效率的拜訪，每天每位KA經(jīng)理需要拜訪2~5家客戶，短時間內(nèi)重慶省區(qū)就完成了近50家連鎖藥店客戶的拜訪工作。并向客戶介紹蜀中集團安宜生連鎖事業(yè)部的新模式、新政策。搶占業(yè)務(wù)先機的精誠之心，讓客戶對安宜生信心倍增，成功與多家順利達(dá)成年度戰(zhàn)略合作，為省區(qū)全年業(yè)務(wù)開展奠定堅實基礎(chǔ)。
開足馬力，忙市場
成功之道·有跡可循
所有的牛逼，都是堆積的堅持
談及成功的業(yè)績，胡濤很謙虛，在他看來，這些成績是快速行動執(zhí)行、先人一步的幸運。但實際上，業(yè)績高速增長的背后，不單有對理想堅定的渴望，更有自身鐵打過硬的本領(lǐng)。你沒看到他運氣好的背后，更多的是責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。
作為安宜生連鎖事業(yè)部重慶省區(qū)總經(jīng)理的胡濤，有著多重標(biāo)簽，既是銷售團隊的掌舵人，又是團隊伙伴生活中的良師益友。他，有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)，身上有著正值當(dāng)年敢拼敢想敢干的熱情，并且時刻保持高標(biāo)準(zhǔn)的工作要求，這是他作為省區(qū)總經(jīng)理對工作原則的堅持。
信心滿、干勁足
全力以赴為客戶
2020年的重慶市場，連鎖形成高度集中和規(guī)?；?，面對激烈的市場競爭，胡濤明白尋找新的增長點成為關(guān)鍵——向縱向深入，深挖核心資源，培育核心單品。
資源上，全省挑選多家連鎖，任務(wù)指標(biāo)責(zé)任到每一個人，重視考核，緊盯達(dá)成進(jìn)度；產(chǎn)品上，重點培育大增量品種，積極響應(yīng)公司大型公益活動政策，進(jìn)一步提高品牌美譽度。
所有優(yōu)秀背后，都是苦行僧般的自律
他說：“要想取得成績，就要有相應(yīng)的本領(lǐng)、經(jīng)驗，所有的努力時間會給你答案?！变N售工作沒有固定的上下班時間，可能凌晨還在看每位KA經(jīng)理的工作報告，早晨5：30 點就起床開始準(zhǔn)備重點市場幫扶，多重的身份讓他的生活與工作無法分割。而這一切都是靠胡濤強烈的目標(biāo)導(dǎo)向，一步步朝著對的方向，帶領(lǐng)重慶團隊乘風(fēng)破浪。
每一步成功,都離不開優(yōu)秀的團隊
與胡濤共事的團隊伙伴都給他很高的評價。這不僅因為他的業(yè)務(wù)能力強，還與他具有奉獻(xiàn)精神不無關(guān)系。胡濤堅信，團隊在于凝聚，有真心付出才會有回報。于是，他積極擔(dān)當(dāng)貢獻(xiàn)者，發(fā)揮“傳幫帶”的精神，將經(jīng)驗傾囊相授。優(yōu)化管理、激勵團隊，實現(xiàn)勞有所獲、公平公正。同時也以身作則，下沉一線，與重慶省區(qū)團隊站在一條戰(zhàn)線、一個層面、一起向前，上下一心，勢如破竹！
2020年這個不凡之年，胡濤選擇打破舒適圈，拓寬向上的渠道，持續(xù)精進(jìn)不斷發(fā)展，他知道未來還將承載更多的責(zé)任與重?fù)?dān)，但作為一個省區(qū)管理者他已經(jīng)歷了市場最艱難的階段，相信在新的征程上他一定能夠再接再厲再創(chuàng)佳績，為公司創(chuàng)造更多利潤，做出更大貢獻(xiàn)！
